Un personal de ventas motivado, es esencial para que tu empresa de marketing se mantenga exitosa. Las relaciones que tus empleados establecen con tus clientes son las bases de tu organización, ya que las mismas representan tu nivel de ventas, tu reputación y tu crecimiento.

Pero si tu equipo de ventas esta desmotivado puede tumbar todo aquello que con tanto esfuerzo haz logrado.

Existen muchos trucos para motivar efectivamente a tu equipo de ventas.

Algunas empresas utilizan programas de bonificaciones y otros beneficios económicos al cumplir con una meta estipulada al mes o al año.

Otros optan por realizar concursos y premiar con viajes, cenas y otras recompensas. Sin embargo, la mayoría lo que realmente desea es tener éxito subiendo escalones dentro de la compañía.

Dinero

El dinero es un gran motivador probado desde hace mucho tiempo.

Muchos equipos de ventas, como parte del marketing, mantienen concursos individuales o de equipo, mensuales y trimestrales.

Puedes organizar los concursos, en base a las necesidades de tu negocio: número de artículos vendidos, ventas totales realizadas en el mes o nuevos clientes captados.

Pero hay un truco que nadie ha probado: Y es que, todo el mundo utiliza el sistema para recompensar al vendedor que obtuvo las mejores ventas.

Prueba con un sistema que recompensa a la persona que se esfuerza más.

Por ejemplo, sabemos que cuando eres vendedor la respuesta que más vas a escuchar en un “NO”, sin embargo, todo está en no rendirte, por más “no” que recibas al vender, por ello, ¿qué te parece recompensar a aquel trabajador que a pesar de todos los “no” recibidos, aun se sigue esforzando? Recuerda que escuchar un “no” desmotiva y si tus trabajadores se desmotivan, tu empresa también lo estarás y por lo tanto tendrás perdidas.

Juegos y Gratificaciones

Para algunos empleados poder distraerse en horas de trabajo los ayuda a motivarse más que el dinero. Las recompensas comunes incluyen salir del trabajo temprano, asistir a una hora feliz o tal vez dar un viaje como recompensar del éxito alcanzado.

Pero también la diversión a corto plazo es gratificante, por ejemplo, ¿pondrías una mesa de ping-pong en tu oficina para tus trabajadores?

Lo creas o no, más que una distracción es un motivación para tus empleados, sobre todo si se encuentran enfrascados en un caso que no pueden resolver.

Al recrearse y liberar estrés por un momento dentro del mismo ambiente de trabajo, pueden llegar a obtener la respuesta que buscaban para resolver una venta o un caso específico con un cliente.

Crea ideas que le permitan a tu equipo de trabajo aligerar el peso del trabajo por un momento, y veras como obtendrás una mayor participación y atención de tus empleados. Es importante resaltar que aunque le brindes un poco de diversión, no debes dejar a un lado el objetivo principal: lograr tu meta planteada.

Experiencias Profesionales

Las recompensas divertidas y financieras funcionan la mayoría de las veces, pero para algunos empleados, la  mejor recompensa es la oportunidad de salir adelante en sus carreras. Ofrece incentivos que le permitan a tus empleados a desarrollar destrezas subir un escalón dentro de la compañía.

Prueba un concurso en donde alguno de tus trabajadores sea el jefe por un día o media hora, así no solo motivaras a tus empleados, sino que podrás las capacidades que cada uno posee.

La mayoría de los trabajadores buscan crecer tanto como tú, y a menudo, tienen ideas innovadoras y valiosas que podrían elevar el estatus de tu empresa, pero que no pueden comunicarte por falta de tiempo.

Busca de organizar un concurso en donde el ganador pueda tener una charla contigo acerca de sus ideas y habilidades, así no solo tus empleados se sentirán escuchados y motivados, sino que también podrás adquirir muy buenas ideas que quizás no habías llegado a pensar.

Recuerda, en el marketing se encuentra la clave.